保險經紀的定位在于為客戶提供專業化的服務。近日,蘇寧、人保與中美國際、惠通嘉華集團紛紛涉足保險中介領域,扎堆領取保險中介牌照,舉行開業儀式。

專業中介加速設立

        數據顯示,美國75%的富裕家庭擁有自己的理財顧問,而這些擁有理財顧問資格的人士中,70%擁有保險代理人執照。這就說明在美國,保險代理人與財務顧問兩個身份之間的高度關聯性,也體現出富裕家庭對于保險代理人的需求之高。保險中介可以以客戶需求為導向,服務更加全面,可以幫助客戶實現更高品質生活。麥肯錫調研發現,目前我國的中小企業主和白領階層的保險覆蓋率不是很高,是未來潛力最大的市場。

        去年,監管部門提高了保險中介行業的準入門檻,保險中介產業開始逐步細分走專業化的發展道路,政府監管部門鼓勵優秀的保險中介公司做大做強,引導其向集團化、專業化方向發展的意圖非常明顯。在保監會推進保險代理專業化改革一年多以來,一批帶有專業化背景的企業開始涉足保險中介領域,中美國際借助股東優勢旨在搶奪中高端市場,蘇寧則借助海量的客戶數據開展中介業務,惠通嘉華集團作為汽車流通行業百強百億俱樂部成員之一,可以多“觸點”接觸客戶。

        2月17日,蘇寧保險銷售有限公司獲批成立;3月26日,由中國人民人壽保險股份有限公司和美國國際集團 (AIG)出資1億元共同發起創建的中美國際保險銷售服務有限責任公司在北京開業;3月28日,保通保險代理有限公司在海南嘉華汽車城開業,是中國保監會推進車企代理專業化改革以來設立的海南省內首家汽車經銷商集團保險專業代理機構。

新設機構看好互聯網金融

        蘇寧金融事業部副總經理林凱榮表示,蘇寧獲得全國專業保險代理牌照后,就可以合規地向投保者介紹、分析、挑選各家保險公司的各種保險產品并提供相關理賠服務,在近1600家店面中引入保險產品和服務,還可以進一步發揮蘇寧O2O(線上線下結合)的優勢。據了解,蘇寧保險銷售有限公司的業務范圍包括:在全國區域內(港、澳、臺除外)代理銷售保險產品;代理收取保險費;代理相關保險業務的損失勘察和理賠;中國保監會批準的其他業務。

        中美國際首席執行官祝水明接受采訪時指出,蘇寧作為傳統的零售業或者制造業的品牌,做保險公司出于兩個考慮:一方面是數據庫營銷,他們有海量的客戶數據,這是他們的優勢。第二個,現在傳統業的大佬都非常垂涎金融業,這是電商進入金融業的一個口子。中美國際主要定位在中國最具競爭力的地區,主要面向大眾富裕階層。中美國際未來會借助中國人保在中國的歷史淵源和品牌的厚重,以及AIG技術和產品的領先在國際上的網絡形成自己最為獨特的價值。

        針對互聯網金融,祝水明指出,互聯網金融是當下一個很熱的話題,中美國際第一保持高度關注,并積極探索與嘗試并盡快實現保險的互聯網化。

產銷分離專業化加速

        產銷分離實際上是讓專業公司、專業人員去做最專業的事情。在歐美體系的保險公司,大部分都實現產銷分離這種制度。產銷分離最主要的好處是讓保險公司能夠更加專注于產品本身的開發和客戶的服務。讓真正關注銷售的銷售公司去做銷售,而且在風險的防范和專業性方面。目前,保險市場的潛力巨大,中美國際不僅會賣市場上所有公司的產品,而且會成立專門的產品研發團隊,有針對性地為客戶量設定制設計保險產品。

        此外,在保險中介市場,持續20年之久的代理人制度依然占據主導地位,而近年部分險企曾經嘗試的“員工制”但少有成功案例。祝水明指出,中美國際經營模式將主推員工制,除了給業務員基本的五險一金和底薪外,員工的基本傭金待遇較同業平均水平還會提高10%-15%。不過,中美國際首席運營官許光慧也提出,中美國際的員工考核標準較高,并且面試的淘汰率也高達65%。

        祝水明認為,合資銷售公司的成立代表著業內呼吁改革的產銷分離模式的成型,AIG將專門從全球抽調專家成立研發團隊,開發適合中國本土需求的產品,讓中美國際擁有區別于其他保險中介公司的產品開發權利。值得一提的是,中美國際還打算未來在監管部門允許的情況下探索實現員工股權激勵制度,以便留住高端業務人才。

專業保險中介加速設立

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